當“保溫杯里泡枸杞”從網絡段子變成了年輕人的生活日常，當“五禽戲”從公園長輩的專屬晨練變?yōu)槿褡放醯酿B(yǎng)生潮流，當海參、燕窩、花膠從昂貴禮品變身辦公室抽屜里的即食補給……全民健康養(yǎng)護已從“精準治療”轉變?yōu)椤扒爸灭B(yǎng)生”，并以前所未有的方式改變著人們的日常習慣。

在這一浪潮中，那些承載著千年養(yǎng)生智慧，又被現(xiàn)代科學證實具備豐富營養(yǎng)價值的傳統(tǒng)滋補品，正重新回到大眾視野的中心，成為消費者對抗健康焦慮、追求品質生活的重要選擇。其中，海參就憑借豐富營養(yǎng)及滋補功效脫穎而出，成功占據(jù)消費市場的核心關注點，成為當下中式滋補領域的 “明星品類”。

乘風而起，近年來海參產業(yè)也在加速推進轉型升級，朝著更注重品質、更貼近大眾的方向邁進。為深入洞察海參行業(yè)的機遇及變遷，第一財經商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData聯(lián)合專注營養(yǎng)海參28年的大連海參代表品牌上品堂共同發(fā)布《海參滋補趨勢洞察報告》，從行業(yè)趨勢、消費人群洞察及品類趨勢等多角度切入，歸納出六大人群畫像及三大核心趨勢，旨在為品牌方提供決策參考，助力把握新一輪市場機遇。

中式滋補引領養(yǎng)生趨勢

海參領跑健康消費升級

面對慢性病威脅升級與亞健康問題普遍化的嚴峻挑戰(zhàn)，我國居民健康意識顯著增強。中式傳統(tǒng)滋補憑借其深厚的養(yǎng)生文化底蘊和切實的調理效果，在現(xiàn)代社會中回歸與復興，逐漸站上養(yǎng)身方式的“C位”。據(jù)調研，中式滋補已位列消費者偏好養(yǎng)生方式Top5之首。

在這股傳統(tǒng)滋補復興的浪潮中，海參表現(xiàn)尤為突出，已成為中式滋補領域的熱門品類。其適用人群廣泛、適宜長期進補且營養(yǎng)全面，在社交媒體中持續(xù)受到高度關注。研究表明海參富含的多種氨基酸、多糖與蛋白肽等活性成分，有助于增強免疫、改善體質、補氣養(yǎng)血及美容養(yǎng)顏，成為實現(xiàn)內外兼修“煥新”健康狀態(tài)的優(yōu)選滋補品。

從行業(yè)端來看，目前海參市場正處于穩(wěn)健增長、持續(xù)擴容的發(fā)展階段，消費需求強勁，行業(yè)前景廣闊。2024年海參市場規(guī)模預計將達到1428億元，并以超過7%的增速持續(xù)擴張，有望于2026年突破1600億元。在政策規(guī)范、冷鏈升級與消費需求提升的多方推動下，行業(yè)正向高品質方向發(fā)展。標準化、可溯源、產地認證已成為產品核心競爭力的關鍵要素，推動市場步入高質量消費新階段。

在消費升級與技術創(chuàng)新的雙輪驅動下，海參市場逐步從傳統(tǒng)干參、即食便捷、高營養(yǎng)品質階段，邁入“自然鮮養(yǎng)”新紀元。上品堂等海參品牌通過全鏈路管控推動產品實現(xiàn)有機、好吃、方便與高質價比的統(tǒng)一，推動海參從高端滋補走向日常健康消費，行業(yè)步入高品質、強信任、多元場景的發(fā)展新階段。

而在品牌地理分布與消費認可方面，大連海參正憑借品質與創(chuàng)新引領市場風向，增速已超過海參行業(yè)平均水平。憑借長期積累的市場口碑，近90%的消費者認可“大連海參=高品質海參”。

當前，海參行業(yè)已邁入以“有機可溯源”和“場景多元”為核心的高質量發(fā)展新階段。在政策、供應鏈與消費需求協(xié)同推動下，海參品牌正以“內外煥新”的健康形象，持續(xù)拓寬市場邊界。

從禮贈到悅己

六大人群解碼海參消費新浪潮

除了宏觀的健康消費浪潮和產業(yè)端的提質升級，消費場景的深刻變遷和人群需求的精細化也推動了海參行業(yè)走向新階段。當滋補不再是節(jié)日限定或送禮專屬，海參也開始突破傳統(tǒng)邊界，悄然融入進現(xiàn)代人“為自己健康投資”的日常敘事中——其消費場景正從禮贈與家庭補養(yǎng)延伸至以“悅己”為核心的個人健康生活場域。

海參低脂低卡、高營養(yǎng)的特性精準契合現(xiàn)代人“輕養(yǎng)生”需求，既滿足加班熬夜時的營養(yǎng)補給，也實現(xiàn)自我犒賞與日常調理的平衡。在悅己驅動下，海參正成為碎片化時代兼顧健康與體驗的優(yōu)質選擇。

隨著海參消費多元場景延伸，消費者對相關產品的需求也愈發(fā)細分。在追求高營養(yǎng)、產地正宗與安全性的共同基礎上，不同年齡段人群呈現(xiàn)出鮮明偏好，其中營養(yǎng)價值、產地正宗、安全保障是各年段均較為關注的議題。

通過場景及消費偏好的綜合分析，海參的消費需求也呈現(xiàn)出愈發(fā)清晰的人群分化特征。「職場效能黨」、「元氣慢養(yǎng)派」、「燃動顏究生」、「精致孕養(yǎng)家」、「愈后續(xù)航員」、「樂活銀齡族」六大主力消費人群擁有不同的消費痛點、功能價值需求、場景偏好及決策偏好，為海參消費市場帶來了新的機遇與改變。

「職場效能黨」以35-49歲一線城市高收入女性為主，在高壓、高頻加班和頻繁出差的工作狀態(tài)下長期處于亞健康狀態(tài)。她們將海參視為高效“快充寶”，看重其緩解疲勞、健脾胃等功效，偏好即食便捷、產地正宗與有機認證產品，并傾向于參考親友及KOL推薦做消費決策，追求在碎片化生活中實現(xiàn)“省心省力”的健康維持維護。

「元氣慢養(yǎng)派」以30-49歲沿海城市中等收入群體為主，TA們秉持長期主義養(yǎng)生觀，通過食補、八段錦、冥想等方式實現(xiàn)身心同調。在海參產品的消費決策過程中深度依賴親友推薦、實體店體驗及KOL測評，重視產品的安全性、營養(yǎng)價值與認證標識。

熱衷健身與潮流生活的「燃動顏究生」以30-39歲沿海都市運動女性為主，她們既要馬甲線，也要好氣色，最怕運動損傷、恢復慢和膠原蛋白“跑路”。海參憑借低脂低卡、高營養(yǎng)的特點成為其緩解疲勞、美容養(yǎng)顏與增強免疫的“秘密武器”。此類人群的海參消費場景圍繞自律生活展開，依賴KOL測評和實體體驗做決策，追求科學精準的健康管理。

「精致孕養(yǎng)家」以28-39歲一線城市孕齡女性為主，專注從備孕到哺乳全周期的健康養(yǎng)護，面臨營養(yǎng)補充、免疫力提升與胎兒健康的多重焦慮。她們將海參視為貫穿孕產周期的可靠營養(yǎng)來源，尤其關注海參輔助恢復、美容養(yǎng)顏及增強免疫的功效，同時擔心脂肪等營養(yǎng)過剩導致身材變型，消費時強烈依賴有機認證、溯源信息及專業(yè)人士推薦，追求絕對安心與全程保障。

「愈后續(xù)航員」則以40歲以上的內陸都市康復期人群為主，TA們面臨術后修復、體質虛弱及易感染等迫切需求，將海參視為加速身體恢復、強化脾胃功能和改善體質的重要食材。消費決策過程中，這一人群極度依賴醫(yī)生、親友等信任渠道推薦，強烈關注零添加工藝、品牌公信力與產地真實性，追求在康復期及長期健康管理中實現(xiàn)安全與品質的雙重保障。

50歲以上沿海都市較高收入的「樂活銀齡族」注重通過規(guī)律作息、適度運動和積極社交維持身心健康。他們不追求逆齡而看重有效延緩機能退化，因此將海參視為保護心腦血管、輔助調節(jié)血糖和強健腰膝的“活力守護者”。這一人群消費時高度信賴自身生活經驗與長期食用體驗，將食用海參融入周期性養(yǎng)生滋補與親友關愛的日常場景中。

目前，海參消費市場呈現(xiàn)出日益清晰的功能細分與場景化特征，六大核心人群分別對應高效恢復、傳統(tǒng)慢養(yǎng)、運動顏值、孕產支持、康復護航及老年養(yǎng)生等訴求，也折射出消費者對海參“安全可信、功效精準、融入日常”的期待，這有望推動行業(yè)從泛滋補走向科學細分與體驗升級的新階段。

三大趨勢驅動升級

共塑海參行業(yè)新生態(tài)

在新養(yǎng)生生活方式下，海參行業(yè)正迎來消費需求變革驅動的升級擴容。健康營養(yǎng)強化、質價比升級、風味食法創(chuàng)新三大趨勢共同推動海參從傳統(tǒng)滋補走向科學化、大眾化與日?；?。

健康營養(yǎng)強化：“減法”鎖鮮減負擔，“加法”融合拓品類

為了滿足健康營養(yǎng)強化的消費者核心關注點，行業(yè)一方面通過輕鹽處理與低溫鎖鮮等“減法”工藝最大化保留活性營養(yǎng)，降低食用負擔；另一方面又融合漢方理論或跨界滋補食材進行“加法”創(chuàng)新開發(fā)功能復合型新品，拓展傳統(tǒng)海參品類邊界。

消費端對營養(yǎng)標準的認知升級，驅動海參從基礎滋補走向精準、透明和科學化的新階段，市場上更能夠滿足升級細分需求的海參產品也在不斷涌現(xiàn)。上品堂輕鹽干海參就通過減鹽工藝、新鮮有機海參原料（不使用鹽漬海參二次加工）及近產地短鏈路加工將有機健康營養(yǎng)海參送上消費者餐桌；此外，上品堂有機鮮燉海參則堅持“不添加、不泡發(fā)、不高溫蒸煮”，通過草本漢方與有機海參的搭配創(chuàng)新，配適不同人群及多樣化滋補場景。

質價比升級：關注價格但更需要“價值信任”，透明化與品控成升級核心

調查顯示，超三成海參消費者接受10%以上品質溢價，當前海參消費正經歷顯著的“質價比升級”。其核心訴求從“貴即好”轉向“好且值”，尤其關注全鏈路品控、權威認證及過程信息透明。這一趨勢倒逼行業(yè)告別低價競爭、以次充好亂象，轉向以透明化和硬品質構建信任基礎的品質升級新階段。

風味食法創(chuàng)新：滿足代際偏好破解增長瓶頸，鮮燉領銜風味、場景升級

如今，海參消費人群更年輕、場景更多元，口味及食用方法創(chuàng)新成為行業(yè)重要升級方向。當前消費者口味偏好呈現(xiàn)明顯代際分化，傳統(tǒng)干制與即食海參因泡發(fā)后寡淡無味，需要調味或烹飪食用，難以滿足多元需求，而鮮燉海參憑借其可靈活融合多樣口味、食材新鮮、食用便捷等優(yōu)勢，迅速成長為高增長品類。

針對消費者對“零添加、高營養(yǎng)、更新鮮”的訴求，輕鹽減負與鎖鮮工藝帶來健康營養(yǎng)強化；消費端需求升級倒逼行業(yè)革新，推動高端滋補品以更親民的價格走進日常，最終帶來質價比升級；與此同時，通過風味食法創(chuàng)新與滿足多樣化口味需求，融入多元場景，打造輕負擔、高愉悅的日常滋養(yǎng)體驗。

結語

海參行業(yè)正經歷供給側與需求側的雙重變革，共同驅動產業(yè)升級。供給側通過產業(yè)鏈整合、產品創(chuàng)新及全鏈條生態(tài)建設，以高品質產品實現(xiàn)全場景覆蓋，推動供給側邁入價值競爭、加速迭代的高品質高標準“新常態(tài)”；需求側則在六大消費人群引領下，朝健康強化、質價比提升與風味多元化持續(xù)演進，形成科學化、價值化與個性化的新型養(yǎng)生消費觀。

供需兩端協(xié)同作用，推動行業(yè)步入以“有機可溯源”和“場景突破”為標志的“自然鮮養(yǎng)”新階段。行業(yè)端的普惠與消費端的悅己新理念，也使得海參這一傳統(tǒng)養(yǎng)生食材走進萬千家庭，助力民眾健康升級。

目前，海參市場仍處于品類拓展的階段，行業(yè)生態(tài)有待進一步完善。正如大連上品堂海洋生物有限公司董事長劉旭升所言：“海參行業(yè)需以創(chuàng)新打破‘灌木’圍局，邁向‘森林’生態(tài)。通過即食、鮮食、鮮燉等產品迭代精準響應消費需求，堅持品質化與大眾化并行，讓海參既代表高端滋補，也能融入日常生活場景，最終形成‘參天大樹引領、多元業(yè)態(tài)共生’的健康生態(tài)?！?